同社は日本を代表する農機メーカーであり、世界でもシェアランキング3位と、その堅牢性からわたしも安心して保有できる銘柄のひとつでもあります。

今までは会社員という立場もあり、平日に開催される同会に参加することはできませんでしたが、今回はわたし自身すでに退職済みかつ農業をする身ということもあり参加する運びとなりました。

発表された内容を端的に申し上げますと、以下です。

• クボタの現状は「小売金融事業」が枷となりキャッシュフローが悪い
• 2025年より「バランスシート」を意識した経営にシフトし、2026年度は業績回復が見込まれている
• 今後の具体的な方針としては「シェアを追わない」「利益率の高い分野に絞る」

「質疑応答」やわたし自身の「所感」についてもあわせて執筆いたしますので、ご高覧ください。

株主総会の概要

会の進行は以下のような流れで進められました。

1. 2025年度 業績ハイライト
2. 2026年度 業績予想
3. 中期経営計画2030の紹介
4. 決議事項の紹介
5. 質疑応答

①業績ハイライトから④決議事項の紹介までは、おおよそ40分ほどかけて行われ、⑤質疑応答も40分近くかけて丁寧な対応をされている印象を受けました。

また同会は大阪難波に位置する「クボタ本社ビル」にて開催されましたが、2026年5月頃に「梅田」へ移転するため、本社ビルで開催されるのは今回が最後だそうです。

質疑応答でも株主から「本社ビルでの開催は今回が最後のため、思い出づくりとして参加した」「本社の跡地はどうするのか？」という声もあるなど、特別な雰囲気がありました。

【クボタの現状】キャッシュフローが年々悪化傾向

まずクボタの現状については、以下のように紹介されました。

前中期経営計画(2021年～2025年)の期間中、売上高は大きく増えたが、営業利益率が年々低下傾向にある。

背景には製品・事業の競争力の低下や、固定費の高止まりなどが挙げられており、設備投資、IT投資、研究開発投資などの「投資」が高水準で推移した結果、全体として「フリーキャッシュフロー(会社の手元資金)」も低水準にとどまったとのこと。

実際に決算書を見ても、年間固定費(販管費)6,091億円に対して、手元資金(現金)は2,770億円程度と約5ヶ月分の固定費しか手元にありません。

一般的には「半年(6ヶ月)分の固定費(販管費)は手元に準備しておきたい」と言われるため、日本のトップ企業としては少し不安が残る内容です。

現に同社は、コロナ前の2019年時には7ヶ月分の固定費を持っていたため、その頃よりキャッシュフローは悪化しています。

キャッシュフロー悪化の主な要因は「小売金融事業」

クボタはこれまで「シェアの拡大」を優先に事業を行ってきました。

特に欧米に対しては、製品を購入してもらうために、「低金利ローン(0%金利など)」をお客様に対してインセンティブとして提示するなど、とにかくクボタ製品を購入してもらうことに注力してきた過去があります。

こるきち

この低金利ローンを組み商品販売することを「小売金融」と言います。

もちろん売上がキャッシュとして入金されないため、バランスシート上には「債権」ばかりが計上され、財務を圧迫していました。

2024年末には1.5～2兆円規模の債権が溜まっていたらしく、その負担は相当なモノだったのでしょう。

この状態をどうにかしたいと考えているのが、クボタの現状です。

余談ですが、こういった「現金が手に入らない売上」が蓄積されると、起こりやすい典型が「黒字倒産」です。

事業の継続や成長に必要なのは、利益を出すことではなく○○を積み上げること 「事業の成長や継続には利益を上げること」 ごく普通のサラリーマンであれば、このような論調を見ても違和感を感じることはない…

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今後の方針

同社は前述したバランスシートが悪化するような業態を問題視し、2025年より「キャッシュフロー」を意識した構造改革をおこなってきました。

その甲斐もあって、2026年度の業績は良化することを見込んでおり、最終着地としては以下を予測しているとのこと。

• 売上高：3兆1,500億円（対前年比+4.3%）
• 営業利益：3,000億円（対前年比+13.0%）
• 純利益：2,100億円（対前年比+12.5%）

競合(韓国勢)はクボタのかつての手法で追従しており、クボタが小売金融の更なる条件緩和(金利引き下げや据置期間延長)などをすれば、ますます健全な財務状態から遠のくことが予想されます。

キャッシュフローを健全化するためには「分野を絞って集中する」としたうえで、2030年に営業利益率 12%、ROE 12%以上、FCF 5年間累計 9,000億円を目指すといった数字目標を掲げておられました。

具体的な施策は以下です。

• 部品や保守メンテへの注力
• 水・環境事業の再構築(生活基盤へのアプローチ)
• 建設機械やインドなどの成長分野への集中投資

こるきち

究極的にザックリ申し上げますと、「シェアは追わずに優良なお客様の需要を満たせる分野に絞る」といった内容です。

今回の総会で度々示された「ライフサイクルサポート（LCS）」という言葉ですが、機械を売って終わりではなく、その後の「部品供給」「修理」「データ活用」で稼ぐストックビジネスを強化するということを意味します。

またインド市場においては、「クボタブランド」より安価な「エスコーツクボタ」というブランドで展開されており、2030年にはインド市場の25%のシェアを取ることを目標に掲げておられました。

エスコーツクボタ

インドのエスコーツリミテッド社を買収(2022年に手続きを完了)し、設立された現地発祥ブランド。
インド全域に広がる販売網と低コストな部品調達力、クボタの高品質な技術を融合させることを目的としている。

質疑応答内容

質疑応答については、事前収集した内容に対して回答されたうえで、会場からも質問を募られました。

純粋な質問もあれば「タダの文句では？」といった内容もあるなど様々な内容がありましたが、きっと現状のクボタ社に不安を抱えている方が多いのでしょう。

こるきち

回答に関しては、濁しを入れない誠意ある対応をされていたように感じます。

わたし自身も質問させていただきましたが、回答しにくい内容に対しても、回答できるポイントを切り取ったり別角度からの見解をいただいたり、と相手の聞きたいことを汲み取る力には思わず唸らされました。

以下より質疑応答内容となります。

(事前質問)ライブ配信の中止理由

• 質問： なぜ今年からライブ配信をやめたのか。
• 回答： 新型コロナ禍の移動制限への対応として実施してきたが、参加状況が想定より少なかった。今後は総会終了後のアーカイブ配信に切り替え、効率的な情報発信を行う。

(事前質問)株主還元方針について

• 質問： さらなる配当の積み増しをして欲しい。
• 回答： 「累進配当」を基本方針とし、業績に関わらず安定的な配当を維持・増大させる。中計期間中もフリーキャッシュフロー（FCF）の配分において還元を重視し、持続的な企業価値向上に努める。

(事前質問)取締役の任期と多様性

• 質問： 社内外ともに任期が長いメンバーがいるが、変化の激しい時代に問題はないか。
• 回答： 任期は1年。毎年パフォーマンスを見て再任を判断している。社内取締役には上限年齢を設け、新陳代謝を図っている。今後も性別や年齢だけでなく、経営能力の多様性を重視した候補者選定を進める。

(会場質問)本社跡地（難波）の活用について

• 質問： 5月に梅田へ移転するが、約2万平米に及ぶ難波の跡地はどう活用されるのか。アリーナ建設の報道もあるが。
• 回答： 100年以上お世話になった土地であり、地域の活性化と経済合理性を両立させる活用を検討中。アリーナ建設は有力な案のひとつとして検討しているが、会社としての最終決定は移転後の早い段階で行う予定。

(会場質問)中東情勢による事業への影響

• 質問： イラン問題等による原油・LNG高騰の影響はどのようにお考えか。コスト増による製品買い控えが懸念されるが、想定される被害（悲観・既定路線）はどの程度か。
• 回答：物流、原油由来の原料価格高騰を懸念。毎日情勢が変わるため精査中だが、クボタは中東に生産拠点を持たないため、直接的な被災リスクは限定的。
  水環境事業への影響としては 「合成管（塩ビ・ポリエチレン管）」と「反応管（化学プラント用）」で注視が必要。
  「ポリエチレン樹脂」は中東輸入があるため、物流ルートをスエズ運河経由から他ルートへ変更して対応。
  「塩ビ樹脂」はグローバル調達でリスク分散済み。
  「反応管」もサウジアラビア生産から日本の枚方製造所へ集約済みで、中東依存からは脱却している。

(会場質問)株価対策と配当性向

• 質問： 株価が数年来横ばい。自社株買いや配当性向の目標が他社比で弱いのではないか。
• 回答： ここ数年、日経平均比でパフォーマンスが低かったのは事実。しかし、北米事業の構造改革（B/S重視）が市場で評価され始め、直近では高い伸びを見せている。中計では具体的な配当性向の数値は出していないが、40%以上～50%を目指す方針。

(会場質問)取締役会の専門性（財務・会計）

• 質問： スキルマップを見ると財務会計のスペシャリストが少ない。資本効率重視の経営を謳うなら、専門家を入れるべきでは。
• 回答（社長・指名諮問委員長）：執行側に「チーフ・ビジネス・プランニング・オフィサー（CBPO）」を置き、中計策定プロセスに深く関与させている。取締役会メンバーとも活発に議論しており、機能は果たせている。
  外部からも「CFO人材の育成・強化に改善の余地がある」との指摘は受けており、今後のポスト配置や人材登用の課題とする。

(会場質問)女性登用の推進

• 質問： 女性取締役が少ない。社内に候補者はいないのか。
• 回答： 現状の少なさは認識している。人事総務部門を中心に、将来の役員候補となる女性管理職の育成と、外部からの登用を検討し、多様性を高めていく。

(会場質問)三菱マヒンドラ農機解散について

• 質問： 三菱マヒンドラ農機が解散する影響とクボタの対応について伺いたい。従業員970名のうち50名は残るが、900名以上はクボタが受け入れるのか。またOEM供給していた機械はどうするのか。
• 回答： ともに検討中で今言えることはない。社会的意義を果たすべく、対応をするべきところには対応していくつもり。

まとめ

カンタンにまとめますと、クボタの現状は以下です。

• 売上は上がっているが、利益やキャッシュフローは年々低下
• 大きな要因は「コスト上昇」と「小売金融」
• 売上が利益に結び付かない構造が課題

今後の方針は以下です。

• シェアは捨て、利益率の高い「ライフサイクルサポート(LCS)」と「建機」で稼ぐ
• 高機能はクボタ、低価格は「エスコーツ(インド発モデル)」で、世界を包囲
• 余った現金は、将来のデファクトスタンダードになる「スマート農業」に突っ込む

こるきち

ひとことで言うと「シェアを獲るのではなく、パートナーとしたいお客様と長きに渡って歩を進める」といったところでしょうか。

業界は違えどわたしが勤めていた会社と状況が酷似していたため、聞けば聞くほど「あれ？弊社のことかな？」と思いましたw(どこの企業も、同じような苦しみを味わっているのですね。)

こるきち

大企業とはいえ、質の悪い客を相手に(会社の健全性に結び付かない商売を)している余裕がないということでしょう。

客だからといって「金払ってるやろ！何とかしろよ」なんてスタンスでいると、大企業ですら相手にしてもらえないということですね。

また今回は会場へ足を運んでよかったと感じています。

わたしが農業を始めたキッカケのひとつは「世の中を知りたい」からだったため、多くのことを学べた同会は非常に有益でした。

内容を理解するだけならオンラインで視聴で問題はありませんが、現地だと「温度感」が伝わり、言葉尻ひとつを取っても様々な背景があることがわかるモノですね。

直接質問することもできましたし、身銭を切って(交通費を払って)まで行った甲斐がありました。(絶賛ニート中ですがw)

帰り際には「クボタべっぴんファーム」という農産物の販売コーナーに吸い寄せられ、ちゃっかり「みかん(せとか＆はるみ)」を購入することに。(クボタより遥かにキャッシュフローの悪いわたしですがw)

まとめます。

今回わたしが感じたことは以下です。

• キャッシュフローの重要性を再認識
  (利益は運営健全化に相関せず)
• 大手企業もシェア獲得に価値を見出せない局面にきている
  (“顧客”も”取り組み”も絞る必要性が高まってきている)
• 「モノ売り」の時代から「価値」「意味」の創造時代へ突入したこと
  (機能ではなく、相手のニーズを考えること)

世界的に見ても、人口が急激に伸びる時代は終えており、昨今ニュース紙面を騒がせている「AI」が普及していけば、ますます機能を売ることは難しくなっていくでしょう。

価値や意味が大事になってくる時代において、やはり重要なのは「相手を選ぶこと」もしくは「相手に選ばれること」なのかなと思います。

こるきち

時代背景を感じることができた良い会でした。

世界を股にかけるクボタですら苦しんでいる状況を見ると、世の中や自身の「変化」に対して敏感でないと生き残れないのでしょう。

わたしが最近気になっている書籍のとおり、「成長以外は”死”」なのかもしれませんね。

常に新たな環境に身を投じることを意識しておきたいモノです。

こんなことを考えたことはないでしょうか。

こるきち

資本主義の世の中においては、誰か(もしくは機械)に何かをやってもらう場合は「お金」がかかりますよね。

事業をであれば費用をおさえたい思いが出てくるでしょうし、家庭であればお金がかからない方法を優先しがちにもなるでしょう。

特に”開業直後”や”結婚直後”などの「〇〇直後」においては資金繰りが悪く、「自分でやればタダ」という感覚が強い方が多い印象を受けます。

単なる「倹約家」という言葉で片付けることができるかもしれませんが、今回は「自分でやればタダ」という感覚の“真理”について迫ってみたいと思います。

わたし自身は「簿記」や「FP」といったお金関係の資格を保有しつつ、様々な事業や人を通じて「考え方」についても学んできました。

結論から言うと、「自分でやればタダ」という感覚をお持ちの方は、以下の状態に当てハマります。

1. 自分の時間を軽視している
2. プロのスキルや知識を軽視している
3. お金の使い方の上達機会を放棄している

こるきち

極論を申し上げると、成長または拡大余地もなく、信じられるのは”お金だけ”という寂しい状態です。

もちろん解決方法や中和する方法も紹介します。

自戒の念も込めて執筆いたしましたので「自分でやればタダ」という感覚に少しでも心当たりのある方はご高覧ください。

「自分でやればタダ」という考え方の代表例

まずは「自分でやればタダ」という感覚の代表例を見ていきましょう。

一般家庭に散見される例

• 料理は得意じゃないけど毎日自炊
• 自分で引っ越しをすれば業者費用が浮く
• 自分で子どもの宿題を見れば家庭教師代が浮く
• 面倒くさいけど床が汚れてきたから掃除機をかける
• 自分で写真を撮ればカメラマン費用が浮く
• ネットで注文するより安いから買い物に出かける

いずれも人や機械などに頼れば、自分の手間が減ったり無くなったりすることですが、経済的観点から自分ですることを選択している状態です。

「自分でやったほうが早い」「自分でやったほうが上手くできる」といった考えをお持ちの場合もありますが、多くの場合はお財布事情が気になっているのでしょう。

農家に散見される例

• 自分で宅配すれば配送費がかからない
• 自分で袋詰めをする
• 機械が壊れても自分で修理する
• 播種は手動で行っている
• 販路は個人に直売している

わたしは現在、農家さんのもとでお世話になっていることもあって取り上げてみました。

こちらも上記と同様に、経済的観点から自分で行う選択をされているケースが多く見られます。

「自分でやればタダ」の心理に潜む真理

では上記のような費用をかけない考え方についてもう少し深掘っていきましょう。

結論から言うと「自分でやればタダ」という感覚の強い方は以下に当てハマります。

1. 自分の時間を軽視している
2. プロのスキルや知識を軽視している
3. 投資スキル向上の機会を捨てている

自分の時間を軽視している

「自分でやればタダ」思考の方は、お金に注視するがあまり「自分の時間」というリソースを忘れがちです。

たとえば「自分で料理をすれば外食費がかからない」といったケースであれば、わかりやすいかもしれません。

こるきち

自分で料理をした場合に要する時間を以下のように仮定すると、トータルで「3時間30分」自分の時間を失っていることになります。

「自分で料理をすれば外食費がかからない」という考え方で失う時間

・食材調達に30分
・メインのおかず調理に1時間
・サラダ調理に30分
・スープ調理に30分
・その他準備や片付けなどに1時間

⇒トータル3時間30分

「レシピの確認時間」や「アイデア調達時間」を含めると、もっとかかっているかもしれません。

もうひとつ今度は「自分で配達すればタダ」について考えてみましょう。

これは工場や農業などの「モノづくり」を行っている経営体に見られる光景です。

こるきち

それぞれ必要時間を以下のように仮定すれば、トータルで「2時間30分」自分の時間を失っていることになります。

「自分で配達すればタダ」という考え方で失う時間

・梱包資材を調達するのに30分
・梱包作業に30分
・配達するのに往復1時間
・受け渡し時の談笑に10分
・ガソリン給油に10分
・休憩に10分

⇒トータル2時間30分

お客様のところに向かうための、車や身なりなど「体裁を整えるための時間」や「混雑時間」を含めると、もっとかかっているかもしれません。

仮に上記のようなこと(平均3時間を失うこと)を2日に1回ペースでやっているとするなら、年間で547.5時間(労働時間を1日8時間とするなら68日相当)を失うことになります。

時間＝(イコール)生命資源です。

こるきち

自分の時間を使うということは「命」を削ることと同義であることは認識しておきましょう。

知り合いの経営者さんからは「自給5,000円以下の仕事はしない」というお話を伺ったこともあります。

失った時間は取り戻せないことは、念頭に置いておきたいところですね。

プロのスキルや知識を軽視している

プロはなぜプロなのか？と考えてみましょう。

プロは一般人より早く、高い質でその作業をできるからプロなのです。

「料理」であれば、プロなら一般人がやるより断然早くて美味いモノを提供してもらえるでしょう。

「配達」であれば、プロなら様々な取引先から荷物をまとめて配送ルートを最適化するなどして、一個あたりの荷物にかかるコストを低減してくれるでしょう。

そして、そのプロになるまでにかかったコストも忘れてはいけません。

• 学校に通った
• 修業した
• 本を読んだ
• たくさん経験をしてきた

などといった「時間」や「お金」も、プロがかけてきた「コスト」なのです。

こるきち

「合理的(効率的)にできるのがプロである」という前提を忘れているのも、自分でやればタダ思考の方の特徴と言えるでしょう。

投資スキル向上の機会を捨てている

何でも自分でやろうとする方は、必然的に投資が上手くなりません。

お金は失いませんが、代わりに「お金の使い方が上手くなる機会」を捨てているからです。

「投資をする資金がない」という意見も良く耳にしますが、投資をした場合に明日を生きるための生活費や事業の運転資金が無くなる方は皆無でしょう。

こるきち

「投資をする資金がない」とおっしゃる方の真理は、資金がないのではなく、そこに「お金を使いたくない」という感情が生まれているに過ぎないのです。

何にでも言えることですが、自分の理想とする未来を手に入れようと思ったら、先出しで何かを投資する必要があります。

手元にある1万円をどのように使ったら、

• どのような効果を得られるのか
• 価値を最大限に発揮できるのか
• 未来へとつなげることができるのか

というように考えられるのが「経営者」であり、「成長できる人」でもあります。

こるきち

逆に手元のお金を使うことを恐れ、投資できない人は「知識」も「技術」も「人脈」も身に付くことはありません。

「後出し」で上手くいくほど、この世は甘くはないのだから。

「自分でやればタダ」という考え方を改善する方法

もしかしたら、この記事を読んだだけでも真理が理解でき、「自分でやればタダ」という考え方を改善もしくは中和されるキレ者がいるかもしれません。

しかしあえてここから先は、「中和」を含めた「改善」につながる考え方を紹介いたします。

考え方を改善する方法

・自分の「時間単価」を計算してみる
・プロが提供してくれるモノを可視化する
・自身の進みたい道を再考する

自分の「時間単価」を計算してみる

「自分でやればタダ」というのは、あくまでも出金がないという話であって、自分の時間は大きく失っています。

優先順位が「お金＞自分の時間」という状態になっているのでしょう。

なのでオススメは自分の「時間単価」を計算してみることです。

こるきち

「時間単価」を算出すれば、「お金」という同じ土俵に上げることができるからです。

給与収入を得ている方であれば、

• 自身の手取り金額を算出して
• 費やした時間(通勤時間も含む)で割る

自営の方であれば、

• 自身の手取り収入と家事按分したような費用を足して
• 費やした時間(通勤時間も含む)で割る

といった式で簡易的に自分の「時間単価」を計算できます。

仮に自分の時間単価が1,500円だとしましょう。

たとえば自分でやれば5時間かかる(1,500円×5h＝7,500円)作業が目の前にあり、プロに頼めば5,000円で注文できます。

こるきち

この場合、どういう判断が合理的なのか？は一目瞭然ですよね。

ちなみに、知人の経営者さんは「自給換算で5,000円以下の仕事はしないようにしている」と伺ったことがあります。

非常に大事な感覚であることが伺えました。

プロが提供してくれるモノを可視化する

投資ができない方は得てして「想像力」に欠ける傾向があります。

サービスを売る側の人間も、購入者にとってどんなメリットがあるのかを伝える必要はありますが、購入者自身も想像できるに越したことはありません。

たとえば食事について挙げてみましょう。

自炊する場合は、「3時間30分」の時間を費やしていることになります。

• 食材調達に30分
• メインのおかずに1時間
• サラダに30分
• スープに30分
• 食事時間30分
• その他準備や片付けなどに1時間

もちろんレシピの確認や献立を考えるためには「時間」と「ストレス」も感じるでしょう。

しかし料理屋さんで食事をするなら、飲食店までの移動時間を30分と仮定した場合、「3時間」が余暇として生まれることになります。

もちろんレシピの確認や献立を考える「ストレス」もかかりませんし、「会話の機会」も生まれるでしょう。美味しいお店だとしたら、知人に紹介できる「リスト」も手に入ることになります。

つまり、シェフは以下のような商品を提供してくれていることになります。

シェフの提供してくれたモノ

・「3時間」という時間的余力
・片付けや準備にかかる「ストレス」の除去
・味覚の充実感
・家族や友人、シェフなどとの会話機会
・知人にも紹介できるグルメリスト

「3時間」あれば、バイトをして3,000～5,000円を稼ぐことだってできますし、「学び」や別の「体験」に時間を当てることだってできるでしょう。(食事代だってペイできそうではありませんか？)

こるきち

素人では出せないコスパやタイパを出しているのがプロです。価値を感じましょう。

もちろんロボット掃除機などに代表されるような「機械投資」についても、同様の考え方で展開できますので、挑戦してみてください。

こるきち

ちなみに、わたし自身はしっかり自炊しています。(どやねんw)

理由は「健康」を優先しているからです。

プロのスキルに敬意はありますが、食べ物は身体の中に入れるモノでもあるため妥協はしたくありません。

このように自身のリソースを使ってでも優先したいことは優先してください。

逆に「〇〇しなければいけない」と感じていることであれば、プロや機械に頼る方法を模索したほうが得策と言えるでしょう。

自身の進みたい道を再考する

多くの方は「〇〇しなければいけない」といった思い込みをお持ちです。

こるきち

思い込みをするのは「責任の所在を自分にしたくない」という本能があるからです。

• 漫才をせずに、バイトばかりしている「お笑い芸人」
• 作業時間より配達や機械を修繕している時間のほうが長い「農家」
• 記帳に手がかかって生業とするサービスが疎かな「個人事業主」
• 外に働きに出たいはずなのに、家事ばかりしている「主婦」

これらは本人からしたら「〇〇しなきゃいけない」といった状態ですが、外部から見たら「違和感」を感じるでしょう。

大事なのは、自分が「何をしたいのか」ひいては「何に時間を使いたいのか」を明確にすることです。

残念ながら人間には寿命があり、目の前にある事柄すべてに自分の時間は使えません。

だからその時間を補うために、助けてくれる人やサービスがあって、そこに交換価値のある貨幣や紙幣が存在するのです。

こるきち

「何にお金を使うのか」というのは、自身の”人生設計”と言っても過言はないでしょう。

「自分の人生をどうしたいのか」が決まっていないと判断を「他人」や「外部環境」に委ねることになります。

そこに主体性はありません。

【まとめ】お金は使わなきゃ使い方が上手くならない

まとめると「自分でやればタダ」という感覚の考え方の「真理」は以下です。

1. 自分の時間を軽視している
2. プロのスキルや知識を軽視している
3. 投資スキル向上の機会を捨てている

これを解決するには以下のようなアクションが必要になります。

「自分でやればタダ」という考え方を改善する方法

・自分の「時間単価」を計算してみる
・プロが提供してくれるモノを可視化する
・自身の進みたい道を再考する

今回は「自炊」の例で挙げてみましたが、本質は同じです。

生活であれば、自分が快適に暮らせるように考えることが重要です。

ビジネスであれば、自分が何のプロであり、お客様にとってどう役立ちたいのかを考えましょう。

お金をかけたくないあまりに、やりたくもないことをやる人生が幸せになるのでしょうか。

お金をかけたくないあまりに、自分が「力」を発揮しにくいことで時間を消費するのが最適な選択なのでしょうか。

あとから考えれば「お金を払えば解決できる問題だったな…」となっても、その時間は取り戻すことはできません。

こるきち

大事なのは「主体的」に人生を自分で選択していくことであり、「〇〇しなければいけない」という考えはタダの人生放棄です。

お金をかけたくがないあまりに、自身の理想には程遠い方はたくさんいます。

現状が続くことを望んでいるのなら、そのまま生きていけば良いと思いますが、そうでないのなら考えましょう。

• 外注化できる作業はないのか
• パートを雇ってできないか
• 機械を導入して自動化できないか
• そもそもそれは自分のやりたかったことなのか
• もっと人生を充実させる方法はないのか

大抵は「お金」の問題がつきまとってきますが、そこを考えることが人生の醍醐味でもあります。

こるきち

お金は使わなきゃ、使い方が上手くなりません。

人に任せることや、機械を上手に使うこと、ひいては自分が動かなくても物事を進めることはスキルです。

「お金が使えない」もしくは「お金を使うのが怖い」と感じていればいるほど、お金しか信用できるモノがないことを意味します。

本来使うツールであったハズのお金に支配されている状態と言って差し支えないでしょう。

こるきち

そうならない為にも、「お金を使う経験」と「生き方(何にお金を使って自分を補うのか)を決めること」は、できるだけ若年期に経験しておきたいモノですね。

「お金は天下の回りもの」とは良くできた言葉だなと、つくづく実感する次第です。

わたしも「自分でやればタダ」というのは良く考えてしまうことだけに、自戒の念も込めて執筆してみました。

御年38歳のややおじさんが語るには壮大なテーマでしたね。

ごく普通のサラリーマンであれば、このような論調を見ても違和感を感じることはないでしょう。

しかし実は利益を出すことは、事業を「拡大」もしくは「継続」するために必要なことではありません。

現にAmazonは、創業から8年連続で赤字を計上。2015年頃までは赤字と黒字を繰り返し、黒字になったとしても軽微な額でした。

Amazonがなぜ事業を継続できたのか。また成長させてこれたのか。

この記事では、脱サラして農家になることを決めたアラフォー会社員が、お金の話をかみ砕いて説明いたします。

こるきち

わたし自身は、「FP」や「簿記」などの資格を保有し、セミナーや個別相談でお金の話をしてきた経験もあるため、ロジカルな解説を心がけています。

これから事業を始める方にとっては役立つ内容でしょうし、考え方も変わるでしょう。

ビジネス視点でのお金の知識をおさえておきたい方や、農家になりたて、もしくはこれから農家になる、といった方にとって参考になれば幸いです。

結論から言うと、事業の継続や成長に必要なモノは利益ではなく「お金」です。

こるきち

「利益がある＝お金がある」ではありません。

また、そのお金は〇〇があることで集めることができます。

どういうことか？

詳細は本文をご高覧ください。

「利益がある＝お金がある」ではない理由

前提として、会社が倒産するのは、赤字が続いているからではありません。

お金がなくなった時に会社は倒産します。

わかりやすい例を挙げると、駄菓子屋を経営している人がいたとしましょう。

手元には10万円があり、その全額10万円を「現金払い」で駄菓子を仕入れしました。

しかし、近所の子どもにすべて万引きされました。

売る商品がなくなった駄菓子屋店主は、事業をどうすることができるでしょうか。

残念ながら、店をたたむしかないでしょう。

こるきち

仕入れできるお金がないのだから。

今度は仮に、最初の10万円分の仕入れを現金ではなく、「ツケ(買掛金)」で仕入れた場合はどうなるでしょう。

同じく子どもに万引きされたとしても、まだ手元には10万円残っています。

仕入れはできるため、事業自体は継続できるでしょう。

この時点では、前者も後者も利益はマイナス10万円です。

こるきち

両者ともに10万円の損失を出しているのに、前者は手元資金が「ゼロ」、後者は「10万円」が手元にあるという違いが生じています。

これが、事業継続に利益が関係ない理由です。

続いて「売上」「費用」「キャッシュフロー」という観点でみていきましょう。

利益とは「売上」−「費用」のこと

利益とは売上からかかった費用を除いたモノを指します。

損益計算書上では「1年間」を基準に判断するため、当年の状況しか把握できません。(前年に上げた利益は計算外となります)

しかも「売上」も「費用」も、決してお金の流れをあらわしているモノではありません。

こるきち

「売上」と「費用」の概念を知れば、手元資金の多寡が利益にまったく無関係である仕組みが理解できるでしょう。

「売上」は必ずしも現金収入ではない

「売上」に関しては、説明不要かと思いますが、モノやサービスを売った際の報酬です。

ただし、売上を受け取る方法は「現金」だけではありません。

「売掛金(ツケ払い)」もあれば、「商品券」「クレジット売掛金(クレカ払い)」「手形」などもあります。

つまり、1,000万円売り上げていようとも現金で受け取っていない限り、自由に使えるお金は1円もないということです。

こるきち

意識されていない方も多いかもしれませんが、お金を受け取ることを「あと」にすればするほど不利になります。

先ほどの駄菓子屋の例を使うと、子どもが万引きしたのではなく、「今は手元にお金がないからツケにしておいてよ」とした場合、どうなるでしょう。

店には商品がひとつもなく、手元にお金もありません。

• その間の仕入れは？
• その間の家賃は？
• その間の従業員への報酬は？

キャッシュアウトが生じない事業など、この世に存在しません。

だから売上ではなく、「キャッシュフロー」を見る必要があるのです。

「費用」の概念と落とし穴

次に費用についてですが、事業に必要な出費が「すべて費用」に計上されるわけではありません。

たとえば、事業に必要な車(新車)を600万円で購入したとします。

しかしその600万円は、購入した年にすべてを費用計上できるわけではなく、(新車の場合は)6年間に分割して費用計上しなければなりません。

個人事業主の場合は「定額法」といって、毎年100万円を減価償却していきます。

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つまり、購入した年は100万円までしか費用に計上できないということです。

仮に売上が600万円の場合、利益は以下のようになります↓↓

売上600万円−減価償却費100万円＝利益500万円

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一見、利益の出ている立派な事業に見えます。

しかし、キャッシュフロー(お金の流れ)で見ると景色が変わります。

売上も車購入も現金で行っている場合、次のようになります↓↓

売上600万円−車代600万円＝0円

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手元のお金はないのに、利益が500万円と計算されます。

もちろん利益が出ているため、税金はかかるでしょう。

そして税金を払えず、ジ・エンドです。

もうひとつ例を挙げます。

たとえば1,000万円「借入」をしており、毎年100万円ずつ返済しているとしましょう。

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ポイントとしては、利息は費用に計上できますが、元本の返済は費用に計上できません。

つまり、毎年100万円を返して手元のお金が無くなっているのに、利益は1円も減らないということです。

借りたことに対する権利は「負債」ですが、借りたお金自体は「資産」です。

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負債を減らした場合、お金という「資産」も減っていくことは、覚えておきましょう。

こんなことを言うのは道徳的にどうかとは思いますが、借りたお金は「いかに返さないのか」を考えることが大事です。

貸し手側も返さないでいてくれるほうが、半永久的に利息が入金されるのですから、都合が良くなります。

お金がある状態とは〇〇が積み上がっている状態

お金がある(資金調達できる)状態とは、どういう状態なのか？

たとえばAmazonは、もともと本の販売を生業にしていました。

最初は本当に小さなビジネスでしたが、ECシステムやクラウドサービスの開発、人や設備などに投資を続けてどんどん拡大していきました。

しかし、Amazonは万年赤字企業としても有名です。

赤字なのに、なぜ投資を続けてこれたのか？

それはお金が集められる状態だったからです。

赤字であっても、投資家に「この企業は成長する」と思ってもらえれば、投資してもらえるでしょうし、銀行から「この企業は返済してくれるだろう」と思ってもらえれば、融資もしてもらえるでしょう。

主な資金調達手段

・株式発行(投資家に投資してもらう)
・債券発行(不特定多数からの借金)
・融資(銀行などからの借金)
・補助金or助成金
・クラウドファンディング(不特定多数からの出資)

では、なぜお金が集まったのか？

それは「信用」があったからです。

• 「この企業は成長する」と考える投資家
• 「この企業は返済してくれる」と考える銀行員や債権者

彼らはいずれもAmazonに信用を置いています。

Amazonの決算書を見れば、売上高が増えていることも、投資にお金を使ったことも一目瞭然ですし、IR(投資家への情報開示資料)を見れば、「今後の展望」や「どうしていきたいのか」もわかります。

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「投資をやめれば利益なんかいつでも計上できるが、あえて投資をやめない。」という考えが滲み出ていました。

• 今利益を出すことより、将来に大きな果実の成る木を育てたい
• 企業としてのブランド価値を向上させたい
• 世の中にもっと巨大な便利なサービスを提供したい

こんな思いに世の中は、イノベーションを期待していたのでしょう。

もちろん、実際に年々売上が伸びている「ファクト」があってこその「信用」ということも忘れてはいけません。

こるきち

明確な「ファクト(事実)」と「思い」を語ることは、揃ってはじめて機能します。

まとめ

事業の継続や成長に大事なモノは、「利益」ではなく「お金」です。

たとえ損益計算書上で利益が出ていたとしても、お金があるとは限りません。(黒字倒産などは、その典型でしょう)

• 売上は一刻も早く「現金」として回収
• 「負債」の支払いは少しでも遅らせる
• 現金以外の「資産」はなるべく持たない(減価償却が不都合になるため)

こういったことを意識しておくことが重要です。

こるきち

もう少し「損益」や「資産」「負債」といった概念を知りたい方は、簿記3級を学ぶのがおすすめ。

簿記3級は、商売をするだけではなく、家計を上手にやりくりするうえでも必須になる基礎概念です。

学べば、減ることのない「一生モノ」の資産が手に入るでしょう。

こるきち

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また、お金は「信用の証」とも捉えられます。

信用のないところにお金は集まりませんし、興味を持たれることもないでしょう。

そして、お金は使わなければ、その信用を得ることも難しくなります。

こるきち

「投資をしない(成長への意欲がない)」ところに魅力は感じませんしね。

わたし自身も、これから農業経営をしていく身でもあるため、「戒め」として胸に刻んでおきたいと思います。

1. 誰が見ても明確な「ファクト」を示し
2. 世の中から期待してもらえる「思い」を伝える

これらが「信用」につながるでしょうし、そういった姿勢で日々を過ごしたいと考えています。

こるきち

このブログも、その一助となるよう取り組んでいます。

たとえ利益が出ていなくとも、社会的課題を解決する一助となっていれば「立派な事業」です。

目先の利益を追うのではなく、視座を高い位置に置いた行動をしたいものですね。

事業継続・成長の鍵は利益ではなく、キャッシュフロー。

お金の有無は「信用力」の多寡。

本記事がご参考になれば幸いです。